2013年，国内外纺机企业无论在产品质量、技术研发、品牌塑造等层面，还是在产学研、转型升级、市场占有率等方面都作出了不少的努力，且不论成效显著与否，至少这份坚持证明了企业家们永不服输的心。在这一年中采访了多家纺机企业负责人，就以上几个层面的问题他们感触颇深。在岁末之际，将他们的观点以及“发展经”摘录如下：

　　塑造特色模式 创新谋求思路

　　创新是个老生常谈的话题，纺机企业只有加强创新，才能不盲目随大流，才能更具自身优势和特色化。

　　常德纺织机械有限公司按照“有所为有所不为”的原则，积极稳妥地推进企业向哑铃型模式转变。公司总经理徐平在接受记者采访时说，为加快“哑铃型”生产组织模式的逐步转变，将外协管理职能并入采购部，突出了社会协作在扩大生产能力中的重要作用。根据“哑铃型”生产组织模式的要求和扩充大件、收缩小件的发展思路，公司还对大件生产和小件生产的加工车间及设备进行了合理整合，减少品种加工冲突，加快主关件的生产进度。

　　谈到塑造特色的企业管理模式时，上海远东钢丝针布有限责任公司总经理周建平也表示，他们正在逐步添置或改造一些关键生产流程上的专用数控设备。同时，集团也专门组建了技术攻关小组。远东公司在今年下半年进一步加大了产品质量、技术研发和工艺改进力度，重点发展高附加值的中高档高速节能锭子和电锭产品，形成以产品研发、产品成套、核心零部件自制能力强的精干型企业。

　　上海和鹰机电科技股份有限公司提出了“服装数字化全面解决方案――个性化定制”与“服装数字化全面解决方案――快速成衣系统”的“两横”产品发展理念。“我们将探索3D技术在服装界的应用，目前准备推出从三维人体测量、三维设计、三维试衣到三维打印的完整定制生产线。如此一来，可以轻松实现个性化的定制”。尹智勇对此信心满满。

　　绍兴市水富钢筘有限公司总工程师杜鹏表示，企业首先要做好本职工作，将产品做精、做细。公司若想进一步发展，就一定要培养自主创新的意识和能力，不能总是跟在别人屁股后面模仿。去年以来，公司在科研方面也取得了不错的成绩，和高校合作的纳米陶瓷合金复合涂层异形筘片项目通过验收，今年将开始产业化生产。项目将主要解决各种复合纤维的中高档织物织造时对钢筘耐磨损的需求这一问题。

　　“只有不断加大新产品的开发力度，重视产品的技术创新，真正使新产品做到开发一批，储备一批，上市一批，才能不断提高企业产品在全国的市场占有率。”咸阳信合纺器有限公司董事长张小峰说，产品档次要提高，装备是关键，对产品的技术创新也要特别重视。从2009年开始，他又聘请大专院校的专家当技术顾问，和院校联合研发出表面复合镀钢丝圈。

　　金昌市宇恒镍网有限公司董事长朱金法以其敏锐的判断力为宇恒提出：企业一定要在彻底解决环境污染的前提下，生产高端产品。宇恒镍网在绿色环保的前提下，以科技研发和人才整合来实现科技领先，以对国际市场及时、准确的认知和把握，及时调整公司发展战略，实现公司快速、可持续发展。

　　Autefa Solutions集团CEO Schlichter博士说：“创新是公司的基础，如果离开了创新，公司在市场上就不能生存。我们企业的产品哲学是不断研发新产品，按照每年开发3个~4个新产品并推向市场的发展要求，尽可能缩短新产品的研发周期。”

　　靠质量赢客户 以高性价比稳客户

　　产品质量的优劣决定了客户是否会选择你的产品，而高的性价比却更能吸引并稳定客户群。

　　施耐德电气工业事业部副总裁、OEM业务负责人庞邢健说：“我们经过多次市场调查后，在业内第一次提出了‘绿色机器’的价值体系。我们特别关注是否能为客户创造价值，这个价值是否真正为客户从环保、碳排放的角度考虑，而不是只关注与客户之间业务买卖关系。”

　　上海凯利纺织五金有限公司根据国内外纺织客户的需求，以优良的品质赢得客户。公司董事长王清兰还注重整合资源优势，凝聚企业科技力量，做到产品不偷工减料，同时，调整经营思路，向多元化发展，围绕市场需求进行技术创新，并为客户提供专业化的技术支持和服务。

　　“高投入才有高回报，质量好不愁没市场。”常州航月纺机有限公司李娇燕说，产品若能满足市场和客户的需求，就能提高产品的市场竞争力，扩大企业的市场占有率。

　　无锡兰翔胶业有限公司总经理吴学平也说：“一个产品说得再好，如果性能和质量不过关，纺织企业也不买账。”为了确保产品质量，兰翔公司先后引进了国外先进的技术和工艺，所用橡胶材料也以进口为主。

　　欧瑞康纺织集团化学纤维板块副总裁Michael Korobczuk认为，产品质量和运行成本都起着决定性的作用。他们的客户在投资时，不仅仅只考虑“便宜”，而是需要在战略上进行投资，以确保将来能够高质、高效的生产。

　　福建航韩机械科技有限公司董事长高小文说，韩国是世界分丝整经机技术领先的国家，我国有多家企业曾引进韩国的分丝整经机，但其价格相对较高。而随着航韩公司HHM-377D型分丝整经机的问世，将彻底打破我国分丝整经机依靠进口的局面。经用户对比使用反映，航韩公司的分丝整经机在质量和速度方面均超过了韩国设备，耗电量减少约35%，而价格只有韩国设备的一半。

　　山东山鹰胶业有限公司总经理胡艺腾举例说，一个丁腈铝衬不处理胶辊价格约4元，一个聚氨酯铝衬胶辊价格约5.5元，丁腈铝衬不处理胶辊一般复磨周期为3~4个月，而聚氨酯铝衬胶辊由于耐磨性好，复磨周期为1年。在提高纺纱条干质量和抗缠绕性方面，聚氨酯胶辊优于丁腈胶辊，复磨周期和使用寿命也比较长。所以，产品的高性价比在市场竞争中很有优势。

　　注重产学研合作 加快转型升级

　　产学研是纺机企业不断推进科技进步和提升创新能力的法宝，注重产学研结合，才能助推企业加快转型升级步伐。

　　恒天重工股份有限公司总经理汤其伟说：“公司在坚持自主创新、掌握核心技术的同时，加强产、学、研合作。目前，公司与清华大学、华中科技大学、天津工业大学、郑州大学、西安工程大学等科研院所建立了紧密的战略合作关系，进行一系列的项目研发工作。

　　无独有偶，20余年来，常州市武进五洋纺织机械有限公司坚持走科技型创新发展道路，公司董事长王敏其表示，把不断开发新产品视为企业发展的动力和生命线，公司成立了江苏省经编机运动控制工程技术中心，加强与东南大学、东华大学、武汉纺织大学等国内高等学府合作，在机械、智能技术等方面实行强强联合。

　　今年以来，通过产学研合作创出效益的还有上海昊昌机电设备有限公司，董事长马驰说：“昊昌理性发展的要诀是不断推进科技进步与提升创新能力，注重产学研合作的意义，发挥技术骨干的核心作用，协调搭配好各个平台的资源，最大限度地将理论转化为生产力和现实，实现价值的双赢。”

　　常德纺织机械有限公司总经理徐平认为，纺机企业转型升级已经迫在眉睫，企业要紧随市场的变化而迅速变化。转型虽然是痛苦的，但短暂的痛苦一定会换来企业长久的可持续发展。

　　“转型升级和管理创新是企业成功的基石和发展的两翼。企业内部管理一定要按市场规律运作，才能获得最高效益。”东飞马佐里纺机有限公司董事长朱鹏说。公司采取“广纳、深培、重用、厚积”的用人之策，相继组建了欧洲研发院、公司研究中心、上海研发中心、上海东飞现代纺织技术研究所、江苏纺织工程技术研究中心、全国博士后科研工作站等不同水平、不同层面的立体研发机构。

　　衡阳纺织机械有限公司总经理欧阳烽也表示，企业应该在“转型”和“升级”两方面同时下功夫。通过技术创新和工艺改进，把现有纺机产品做专、做精，不断研发生产出适应用户需要、引领市场发展的新产品。加大产品结构调整的力度，进军工程机械领域。同时，利用“退城进园”的契机，对设备进行全面的更新改造，提高设备的精度，提升产品的质量。

　　江苏牛牌纺织机械有限公司董事长刘群信则认为，产业转型升级的关键是技术进步，在引进消化和吸收国际先进技术的基础上，加以研究、改进和创新，形成独有的自主技术体系。产业转型升级必须依赖于政府行政法规的指导以及资金、政策扶持，把产业转型升级与社会资源、职工素质培训、再就业等因素有机结合起来。企业应该借助行业升级转型的这一新的发展机遇，加大技术改造力度，提升自主创新能力，导入全球化管理理念，推行规范管理和精益管理模式，跟上国际化市场的发展步伐，将企业做专、做精、做强、做长、做大。

　　要想创出品牌 须打好技术牌

　　品牌是一个企业的脸面，若要确保产品在市场站稳脚跟，就要树立自己的品牌。品牌的打造，要靠技术支撑。

　　苏州京都陶瓷科技有限公司总经理邓晓认为：企业必须要有技术储备，不然就会被淘汰。目前有很多企业都采取依靠贷款来暂时缓解企业举步维艰的局面，但从企业长远的发展来看，还是要强调自身产品特色。企业通过调研、意见反馈和客户销售，致力于推出自己的品牌，注重品牌培养与积累的功课是必须要做的。

　　台湾奇正印花机械有限公司董事长李文钟对国内纺织印染行业的发展了如指掌，他敏感地意识到数码印花机一方面是未来印花技术需求的必须选择，同时，国内人工成本的日益加大也使得印染企业将更多地趋向于使用数码印花机。这也使得他在每一个时期都能对行业发展作出准确的判断，并恰到好处地推出最适宜的产品来，从而一次又一次把奇正推向一个更新、更高的发展阶段。

　　“唯有大幅度提高产品技术水平、工艺制造水平、经营管理水平和科技队伍建设，走高端、高质、高效之路，才能缩小与国外纺机的差距，提升自身品牌影响力”。日照裕华机械有限公司董事长张彦涛说，公司以先进的理念、技术，不断调整、优化产品结构，切实提升产品的技术含量和附加值。同时，加强对外技术合作，借助当前的宏观形势，积极寻求与西方发达国家优势企业的技术合作。

　　常州宏大科技集团董事长顾仁表示，对于纺机企业而言，以前是只要能生产就会有效益，而未来是看你的技术能不能在行业竞争中取胜。多年来，企业一直围绕生产现场做自动化检测、自动化控制，根据用户需求，从以前的点、面检测提升到全面自动化全面自动化系统。未来的竞争是知识产权的竞争。

　　江阴市通源纺机有限公司总经理储友明说，近一两年来，随着产品市场化水平的不断提高，公司紧贴市场实际，推出了一系列的自动化小样机。这些产品的共同特点就是用工少、自动化程度较高。这些产品一经推出便受到了市场的关注，不断有客户要购买这些产品。

　　今年产品销量不错的如皋市凯瑞纺织机械有限公司通过认真思考企业本身在生产、技术等环节存在的优势与劣势，仔细聆听客户提出的新的需求和理念，适时调整企业的具体方案。在企业的发展过程中，公司董事长金小星重点解决了制度、技术、管理方面的创新，确保这三者更加有效、高效和长效。他认为，只有对内强化自己的硬件、软件实力，对外才能不断提升企业和产品的独有价值。