——访三阳纺织有限公司总经理徐建民

　　成立于2003年的三阳纺织公司是一家拥有20万锭紧密纺、20万锭环锭纺和400台喷气织机等主业产能的大型纺织集团。三阳公司以差异化思维运作传统产业，业务涉及棉花加工、纺纱、倍捻、织布、服装、国际贸易等领域，其生产的高支纯棉精梳纱线、紧密纺纱线、高支高密纯棉及弹力坯布系列产品，畅销广东、江浙、欧美、亚非等国内外高端市场，并与雅戈尔、鲁泰、德永佳等众多知名品牌有良好的合作关系。作为一家仅成立7年的纺织企业，三阳纺织公司能够取得如此成绩，在经历了金融危机的历练后依旧能够稳步提升，这与企业始终坚守定位高端，以及决策人的高瞻远瞩的战略部署不无关系。

　　在三阳纺织公司总经理徐建民看来，危机的时候，也是创造品牌的时候。三阳公司也正是借用危机制造品牌，通过投资创造品牌。“金融危机爆发后，由于受到市场价格因素的影响，很多企业开始转型做低支纱。而三阳仍然坚持了自己高支纱产品的市场定位，这虽然给公司带来了一定压力，但反而引起了市场的关注。”徐建民说。

　　高品质原料为产品保驾

　　自成立至今，三阳公司始终坚持高端外向的战略定位，硬件方面配置了瑞士、意大利、德国、英国、日本等国际顶尖的技术设备；设立了省级技术中心和具有国际标准的乌斯特实验室，配置了全套的瑞士乌斯特五大测试仪器，引进美国棉花公司的EFS配棉系统，确保产品质量的稳定。软件方面，三阳公司在应对金融危机的非常时期差异化的推行了一系列的改革措施，推动模式和机制的不断优化升级，帮助企业顺利通过了最严峻的考验。

因为美棉具有品质均匀度好、不含三丝等特性，三阳公司一直大量使用美棉，这也是由三阳公司的高端定位决定的。三阳公司始终以“立足本地思考，放眼全球行动”作为企业的发展定位；以“生产少量产品，服务少数客户，开展少而精的市场活动”为企业的产品定位。稳定的高品质纱线必须匹配高品质的原料，而美棉无疑是第一选择。多年来，三阳纱线产品高端定位的不断实现，除了技术设备的高标准、管理的集约化等因素之外，品质高且相对稳定的原棉供应是非常重要的一项。徐建民说：“2006年起，我们了解到美国国际棉花协会对服务整个产业链和帮助企业提升产品方面做了很多工作，也举办了很多贴近市场与行业的活动，满足了企业对产品不断提升的需求。也是从那时起，我们开始了与美国国际棉花协会的合作并成为COTTON USA（TM）认证企业。现在，公司每年对美棉的采购及使用量在25000吨左右，美棉采购量占公司整个进口棉采购量的100%。”

品牌借力措施成效显著

　　三阳公司在短短几年的时间能够迅速占领国内外重要的高端市场，品牌借力策略发挥了重要作用。同时，作为全球纺织界的品牌企业，其规范的运作模式、前卫的经营理念，在合作沟通过程中能够对三阳公司产生积极的影响。谈到与美国棉花公司的合作，徐建民表示：“与成功的企业合作是企业走向成功的捷径。三阳纺织除了不断提升产品品质，提高产品市场竞争力，更重要的是借助美国国际棉花协会COTTON USA（TM）在全球的品牌影响力，进一步提升三阳的品牌知名度。”

　　从相对竞争优势理论角度，只要企业在价值链的某一个环节具有竞争优势，就能够带动和促进企业整体竞争力的提高。与美国国际棉花协会合作，保持稳定、高品质的棉花供应链，这就是三阳的差异化的相对竞争优势。

三阳公司大量引入美棉，并采用美国棉花协会的EFS配棉系统，首先改变了企业自身传统的配棉工艺，引入了数字化电脑配棉，这是对原料稳定、产品质量稳定的进一步理解。这不仅是对三阳公司，也是对整个中国棉纺织行业传统配棉革新、棉花质量体制改革具有推动作用。

　　从去年第四季度开始，纺织服装市场开始慢慢复苏，三阳公司近期的产品质量稳定、订单充足、效益也十分理想。谈到危机之后的企业发展，徐建民说道：“去年在金融危机爆发、行业形势困难的时候，纺织企业都在思索今后该朝着什么方向去调整和发展。然而等危机渐渐过去时，人们是否还在思考这个问题？我觉得这是需要不断反思的。在遇到逆境和困难的时候，一些问题想到了但没有精力和能力去解决；当顺境到来的时候，这些问题又会被抛到脑后。当前市场运行也存在一种高价棉对下游市场运行带来的风险，企业还需要加以高度关注，理性把握市场。”