近期，整个棉纺织市场形势突变，棉花价格疯涨，长绒棉、细绒棉价格均远远突破了历史最高纪录。公司努力抓住这一时机，提价、限售、增产，努力实现利润最大化。公司各部门都围绕强化管理、提升效率和提高产量开展工作，营销系统更不例外，面对当前的动荡形势，强化销售管理，树立信心，努力为公司争取最大的效益。

　　越是困难，越是需要自信

　　2010年9月份前，纺织市场持续低迷，所有纺织企业库存量都很大，主要以产品价格和质量在同行及客户之间进行博弈，同行们为了生存，为了能有订单，努力维护客户关系，用有竞争力的价格和质量竭力去争取。

　　自从进入9月份以来，受棉花市场的影响，企业都在限产，货源减少，纱线频繁提价，市场困难重重，各个事业部在承受巨大压力的同时，也存在着较大的差异。

　　广东事业部王建刚部长说，“我们所有人员不惜花费任何代价，尽力维护好与客户间的关系，再加上三阳有竞争力的产品，去年1到8月份广东事业部共销售回款1.3亿元，而今年1到8月份销售回款只有7400万元，约相当于去年同期的57%，销售率直线下降，而维护客户关系的成本却是基本相同的。为了确保公司有最基本和最稳定销售，为了资金周转和棉花核销，公司采取的销售策略是确保出口和公司核心大客户，而广东事业部在这两方面却是空白。”

　　从王部长的谈话中，我们还了解了另一个情况，三阳产品以专业支撑色织为主，产品结构在色织行业有较大优势，但是对于以针织用纱为主的销售市场，还存在着相当大的困难，广东市场以针织为主，针织企业都是要现货，每次要货量很小，经常几十、几百公斤要货，这与当前形势下企业的现状很难接轨，订单都安排不完，哪有现货，更别说备货了。王部长最后表示：“虽然如此，但我们依然有信心，我们相信自己，相信市场，相信三阳。”

　　掌握一线行情，保证强有力的沟通，维护好客户关系

　　上海事业部陈庆文部长说，“目前，由于受原棉市场的影响，所有的企业都调整了纱支，而且限制总产量。另一方面，货源在减少，市场变化快，纱线频繁提价，造成同行包括客户的不理解和指责。作为业务人员，努力与客户进行有效的沟通，给客户讲解当前市场行情以及三阳的决策，一遍又一遍的讲，期望得到客户的谅解，因为市场有阴晴，虽然市场有些反常，但客户关系还是需要长期维护的。三阳纺织的影响力和认知度在行业内引导着高支纱的价格，更多的企业跟着三阳走，这也引起了更多的指责，调价的频率和调价的幅度在行业内都是很难理解的。实际上，要想应对当前这个动荡形势，我们唯一能做的就是根据市场行情，准确判断走势，并快速做出决策，围绕着公司的方向和决策，持续执行。”

　　面对当前形势，各事业部主管都表示：不管市场形势如何突变，坚持以公司方向和大局为重，努力维护好客户关系，努力为公司争取最大效益。

　　“困难期，思想变化快的企业，才会走得远，才会立于不败之地，”三阳凭借着这一有力法宝，不论是在2008年金融危机时候，还是当前市场动荡之时，我们都取得了胜利，走在了行业的前端，引领高支纱的市场，我们有能力相信，通过营销系统的准确判断和快速决策，通过所有销售人员以及全体员工的共同努力，我们一定会取得最终的胜利。