2011年，纺织市场跌到了低谷，和2010年纺织形势相比可谓是冰火两重天。市场残酷，公司多次给营销人员施压，面对重重压力 我们营销人员在公司和事业部的领导下奋斗在销售前线，努力的支撑着，这种支撑源于对公司理解，源于对公司责任。
魏之峰，无锡办事处经理，他认为，营销人员，必须有责任有义务的做好本职工作，紧紧围绕公司2011年“提升标准，严肃流程”的工作方向，强化执行力，这是最根本的。
与公司的方向保持一致
2011年，公司给营销系统提出了一个重要任务，就是以目标客户为方向，建立供应链、生产链、分销链三者间的协作联盟公共关系。
谁抓住了公司的方向，谁的路子就走对了，在这一点上，魏之峰深有体会，他说，“我们在努力的跑订单时，一定要抬头看看公司的方向，一定不要偏离了公司的方向，不要偏离了轨道。”
魏之峰经理，经过仔细认真的研究，挖掘与三阳定位相匹配的客户，并与其建立了良好的协作联盟，保证了销售渠道，取得了一定的销售业绩。
要有责任心
魏之峰认为，在市场不景气的情况下，推销产品太难，你把产品说的天花乱坠，不管用，人家不买你的账，你要用心去销售，带着责任去销售，三阳公司认可你，你必须有责任有义务的去工作，推销产品，最重要的是推销自己，推销三阳公司，只有这样，客户才能认知我们，认知我们的产品。
保证资金安全
防范市场风险，货款回收是重中之重，对于买家市场的形势，做为卖家，既保证销量，又要保证资金正常回收，其中的艰辛，只有经历过的人才知道，有时为了货款回收，我们不得不放弃一些客户，在这个时期，是非常痛苦的。
如何保证资金正常回收，魏之峰说，“在业务中，密切关注客户的综合实力、企业信誉度，并通过同行了解客户的账期情况，随着业务量的增加，设定一个有效的账期，作为货款回收的警戒线，在警戒线前主动与客户沟通，防止工作处于被动状态。”正是这种积极主动的心态，魏之峰从没有因为账期而影响销售。
坚强的意志力
今年的市场，较往年相比，需要付出几倍的努力，才能达到预期的效果。魏之峰说，“销售工作，一半是用脚跑出来的，一半是用脑子得来的。在日常工作中，要不断的去拜访客户，协调客户，跟踪售后使用情况，不要因为没有业务而放弃了对已往客户的关注，一时没有业务，不等于永远没有业务，做这些工作，需要有坚强的意志力，要不断的坚持再坚持，只要付出了，必然会有回报的。”
2011年，市场形势谁也改变不了，我们做的，只有改变自己，打破常规做法，快速转变思维方式，在激流中找到适合自己的工作方法，才会取得胜利。通过了解，魏之峰经理，带领着他的团队，在1—9月份实现销售收入5650万元，突破了2010年全年销售收入，这是非常可喜的成绩，这个成绩，一方面，来之不易，另一方面，也正说明了公司方向的正确性，魏之峰，在把握公司方向的前提下，利用自己的聪明才智，取得了属于自己的胜利。
市场低迷期，营销团队，时刻把握公司的方向，严格按公司的要求，以高度的责任感和使命感，努力奋斗在营销前线，为企业的发展做出了积极的贡献。
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