国内市场不景气，外销市场同样面临着严峻的考验。继上一篇访无锡办事处魏之峰之后，我们再来听一听来自外销部门的声音。

　　为此，我们找到了青岛事业部业务骨干李俊韬，对他进行了专访。李俊韬讲的很实在：“很高兴能够接受策划部的采访。首先说说目前的各种压力，作为我们青岛事业部来说主要承担着公司的出口任务，用来核销我们大量进口的棉花。2011 年的纺织市场和2010 年相比简直是冰火两重天，并且今年这种不好的市场形势持续的时间很长，远超过2008 的经济危机。市场形势残酷导致的很多企业经营困难，我很理解公司多次给我们营销人员的压力，毫无怨言，我愿意和我们企业同呼吸共命运，不怕困难，迎难而上，更加努力地去开展工作，力争早日突破困境。”

　　李俊韬的一席话，不仅代表自己，也不仅仅是青岛事业部，而是道出了整个营销系统思想统一的高度，展示了营销队伍强烈的归属感。越是困难时期，越是考验管理能力和团队忠诚度。

　　意识到位了，还要行动到位。除了思想统一、强烈的归属感之外，青岛事业部在在王总的带领下，调整工作思路，拓展多种出口途径，采取了不少行之有效的措施。谈到这些措施，李俊韬如数家珍。

　　第一、调整思路，开拓多种出口途径。出口核销是三阳的一项战略，为此青岛事业部积极开展自产坯布棉纱出口、自产坯布加工再出口、自产坯布国内销售以及收购、代理棉类产品出口，最终目标就是完成核销任务。

　　第二、关注客户，加强与客户沟通。对以前联系过的所有客户进行地毯式扫描，逐一联系，一个机会也不放过。往来业务较多的大客户要重点关注，因为市场一旦有转机，大客户的订单马上就会下来。

　　第三、主动开展工作。2011年，公司提出“走动、主动式”管理模式，对于营销人员也同样重要，主动积极地去见每位客户，面对面的交流，因为这样会更进一步增进了解，增进感情。另一方面，商场如战场，时间就是金钱，积极主动，反应迅速，动作快了，时间上就比别人超前了，就有获得订单的机会。

　　第四、积极参加各种交易会。交易会，是我们结识客户的一种有效途径，所以，我们积极准备，认真参加每次交易会，不放过任何拓展业务的机会。

　　第五、加强营销管理，强化风险意识。对于做外贸的人员而言，更重要的一点是安全，所以在工作中，特别的谨慎，认清风险度，并判别风险，采取措施规避出口风险。

　　简短的话语并没有让李俊韬将内心表达彻底，他最后说：“借此机会，我想告诉我们销售系统的同仁，面对不好的市场形势，不要气馁，坚定克服困境的信心和决心 ，从公司大局出发，不要计较个人得失，持之以恒的加倍努力，功夫不负有心人，只要努力了就会有收获，加油！胜利是属于我们三阳纺织的！”