三阳公司，始终以差异化思维运作传统企业，实现了企业的快速发展。同时，三阳拥有着一只经得起磨练的营销队伍，这也是三阳飞速发展的法宝，特别是在市场不景气的环境下，尤为重要。

　　自2011年第二季度以来，整个纺织市场有了一个很大的变化，特别是南方的中小企业，80%的企业被迫限产或关闭，这给我们南方事业部带来了更大的困难，特别是广东事业部，今年可以说是到了最惨淡的时刻了。

　　广东事业部长王建岗分析到，延续去年走高趋势，涨幅过猛，并且，此时，客户开订货会和开完订货会后大量下单时间还未到，导致下游企业采购量减少，从而使纺织企业库存量开始增加，库存量增加到影响资金周转时，迫使纺织企业开始降价销售，越降越促使下游企业只购买急需的原料产品，而不增加库存，使得纺织企业库存量越来越大，继续降价形成恶性循环。8月底开始，随着服装厂订货会开完集中下了一批单，使棉布市场有些上扬，但也仅仅维持了40天左右，单量又开始减少，而目前所有纺纱企业都有3个月库存，春节前一定消化不了，因此，春节前形势照样不乐观。

　　三阳公司定位是服务高端、高支、高强、保漂白，这些针对的是色织市场，而广东、福建市场主要以针织为主，高支纱用于针织企业的比重是非常小的，在广东事业部，每次出货量都不超过两吨，没有公司的核心客户，对此，王建岗部长说，“公司的战略定位，是公司的长期发展的策略，是公司利益最大化的策略，我们坚决支持，根据实际情况，制订一系列有效可行的措施，来实现销售目标。我们深知‘大河有水小河满，大河无水小河干’的道理，把企业的利益放在首位，努力做好自己的工作是我们最基本的责任。”

　　“大河有水小河满，大河无水小河干”，这是一种溶入，是一种忘我，是一种责任。让公司实现更好的利润是我们的责任，让公司快速发展是我们的责任，让公司立足纺织前沿是我们的责任，只有公司好，作为员工的我们，才会真的好。

　　王建岗说，“对于广东市场，从2009年10月份到今年3月份的好形势，对我们影响很大，因为没有核心客户，针织企业价格跟不上，路途远，运费高，所以这段时间我们是拿不到货，度日如年，一方面是销售量和销售额减少，所有人员提成大幅减少；另一方面，也是最致命的，那就是客户流失。通过我们以下销售对比，就能非常清楚影响的程度了。”

年份	销售额	平均每月
2009年	2.31亿	1925万
2010年	1.5亿	1250万
2011年1-9月份	1.049亿	874万

 

　　通过沟通我们了解到，当前，对于广东事业部来说，最大的压力是恢复流失客户的业务往来。主要还是靠价格来吸引，再加上质量和服务支撑，已初见成效，2011年9月份回款2200万，这是自2010年以来的21个月中，月排名第二的回款额。不管前面还有多大的困难，毕竟通过努力，已看到了希望，广东事业部所有人员都有信心恢复好客户关系，再创辉煌！

　　王建岗说，“作为一名三阳的营销人员，要明白 “大河有水小河满、大河无水小河干”的道理，真正的认知三阳、溶入三阳、忠于三阳，使我们三阳永远立足于纺织业的最前沿！”